Senior Account Executive – Distribution (w/m/x)
IBM iX – Experience the Human Factor.
Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als Senior Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, die Marktposition von IBM iX in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Gesucht wird ab sofort für den Wiener Standort in Vollzeit mit hybridem Arbeitsmodell.
Der Sektor Distribution bündelt Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. IBM iX begleitet Unternehmen in Transformationsprozessen, treibt Innovationen voran und entwickelt digitale, nachhaltige und kundenzentrierte Lösungen.
Deine Aufgaben
- Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit Fokus auf Distribution inklusive Roadmap, KPIs und Priorisierung.
- Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution-Bereich.
- Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss und betreust Bestandskunden strategisch.
- Du berätst Kunden und hilfst ihnen, erfolgreich zu werden.
- Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen Angebote und Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen.
- Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften, etwa innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe.
- Du stärkst die Marktposition durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen.
- Du coachst Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter.
Deine Fähigkeiten
- Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG.
- Starkes Consulting Mindset.
- Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen wie Performance Marketing, E-Commerce und CRM sowie Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien.
- Tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer Journeys.
- Datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs wie CAC, LTV und Conversion Rates.
- Sichere Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations sowie Priorisierung von Angeboten entlang Marktbedarf und ROI.
- Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern.
- Deutsch auf C2-Niveau, mindestens B2-Englisch und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.
Deine Perspektive
Professional Growth IBM iX bietet individuelle Weiterentwicklung durch interne Akademie, Design-yourself-Programme, Inhouse-Coaching und Mentoring sowie Zugang zu Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
Work-Life Balance Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und ein Hybrid-Work-Modell unterstützen flexible Lebensgestaltung.
Health & Well-Being Maßnahmen im Bereich Mental Health stärken mentale und körperliche Gesundheit.
Team & Culture Es gibt Team- und Firmen-Events sowie ein inklusives Arbeitsumfeld mit Chancengleichheit.
Corporate Benefits & Incentives Mitarbeitende profitieren von IBM-Rabatten und internen Incentives wie dem Bring-a-friend-Bonus.
Über IBM iX
Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services. Als Teil von IBM Consulting ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse auf Basis von IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.
Das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt beträgt 62.664 EUR. Geboten wird ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn.
Kontakt für Fragen zur Stelle: Stefan Lembcke, join-ix@ibmix.de
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