Senior Key Account Manager – LEH & FMCG (m/w/d) Key Accounts strategisch betreuen: Als zentrale Vertriebs- und Key-Account-Ansprechperson übernehmen Sie die alleinige Verantwortung für den österreichischen Markt. Sie betreuen Kund:innen im Leben...

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Sie kennen den österreichischen Lebensmitteleinzelhandel, verfügen über ein gutes Netzwerk zu den relevanten Entscheidungsträger:innen und möchten einen Markt eigenständig verantworten? Sie bringen die notwendige Seniorität mit, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und die zukünftige Vertriebsstruktur in Österreich aktiv mitzugestalten? 

Dann bietet Ihnen unser Kunde eine verantwortungsvolle Position mit großem Handlungsspielraum.

Unser Kunde ist ein traditionsreiches, international erfolgreiches Familienunternehmen aus der Lebensmittel- und Genussmittelbranche. Das Unternehmen ist in den vergangenen Jahrzehnten stark gewachsen und steht gleichzeitig für langfristige Beziehungen, persönliche Zusammenarbeit und kurze Entscheidungswege.

Ihre Aufgaben

• Key Accounts strategisch betreuen: Als zentrale Vertriebs- und Key-Account-Ansprechperson übernehmen Sie die alleinige Verantwortung für den österreichischen Markt. Sie betreuen Kund:innen im Lebensmitteleinzelhandel und entwickeln Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäfts.
• Verhandlungen erfolgreich führen: Sie verantworten Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Listungsverhandlungen auf Entscheiderebene und entwickeln passende Jahres- und Aktionspläne zur erfolgreichen Marktbearbeitung.
• Verhandlungen erfolgreich führen: Sie bereiten Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions-, Sortiments- und Listungsverhandlungen vor, entwickeln Jahres- und Aktionspläne und stellen eine wirtschaftlich sinnvolle Vermarktungsstrategie sicher.
• Umsatz und Wachstum steuern: Die Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Aktionsplanung liegt in Ihrem Aufgabenbereich. Auf Basis relevanter Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten erstellen Sie Forecasts und leiten konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Geschäfts ab.

Ihr Profil

• Erfahrung im österreichischen LEH: Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG-Branche und kennen die Strukturen, Entscheidungswege sowie Besonderheiten des österreichischen Lebensmitteleinzelhandels.
• Verhandlungsstärke & Vertriebskompetenz: Anspruchsvolle Jahres-, Preis-, Konditions- und Listungsverhandlungen auf Entscheiderebene führen Sie souverän. Dabei überzeugen Sie durch ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen langfristig weiterzuentwickeln.
• Analytisches Verständnis & unternehmerisches Denken: Sie erkennen Marktpotenziale, analysieren Kunden- und Vertriebsdaten und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Geschäfts ab. Gleichzeitig behalten Sie wirtschaftliche Zusammenhänge und Kundenanforderungen stets im Blick.
• Eigenverantwortung & Persönlichkeit: Eine selbstständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise zeichnet Sie ebenso aus wie Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative. Sie arbeiten gerne eigenverantwortlich, bringen Reisebereitschaft mit und fühlen sich in einer Rolle mit hoher Marktverantwortung wohl.

Angebot

• Sie erwartet ein eigenverantwortlicher Vertriebsbereich mit etablierten Kundenbeziehungen und der Möglichkeit, die weitere Entwicklung des Geschäfts aktiv mitzugestalten.
• Flexible Arbeitsbedingungen, Gleitzeit und Homeoffice unterstützen eine selbstständige Organisation Ihrer Tätigkeit.
• Sie arbeiten überwiegend aus dem Homeoffice, sind regelmäßig bei Kund:innen vor Ort und stehen in engem Austausch mit dem internationalen Vertriebsteam sowie den internen Schnittstellen zum Headquarter. Reisebereitschaft für regelmäßige Dienstreisen wird dafür vorausgesetzt.
• Es erwartet Sie ein attraktives Jahresgesamtpackage von rund EUR 80.000 brutto zuzüglich Bonus, abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung. Ein Dienstauto ist in das Package inkludiert.