Verantwortung für ihren Markt Nordwestdeutschland und die regionale Sales Strategie mit Fokus auf MICE und Corporate
Aktive Bearbeitung und Weiterentwicklung ihres Marktes für die zugeordneten ARCOTEL Hotels
Identifikation, Priorisierung und Entwicklung relevanter Kundenpotenziale in ihrer Region
Aktive Neukundenakquise und gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts, Großkunden und MICE-Agenturen
Planung und Umsetzung lokaler und regionaler Sales Aktivitäten in den zugeordneten Hotels
Eigenständige Organisation der Sales-Aktivitäten mit einer Kombination aus mobilem Arbeiten, regelmäßiger Präsenz in den zugeordneten Hotels und persönlichen Kundenterminen in der Region
Durchführung von Kundenterminen in den Hotels sowie extern beim Kunden
Bearbeitung und Nachverfolgung relevanter RFPs
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen inklusive Angebotsstrategie, Follow up und Abschluss
Definition und Umsetzung der jeweiligen Sales Prioritäten der Hotels
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Umsatz, Frequenz und Bindung
Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales & Marketing, General Managern und den Sales Teams
Aktiver Marktinput für Forecast, Budget und Sales Planung
Strukturierte Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten und konsequente Nachverfolgung
Aktives Cross Selling über alle ARCOTEL Hotels
Reisetätigkeit sowie Teilnahme an relevanten Messen, Workshops, Kundenveranstaltungen und Branchenevents
Mehrjährige Erfahrung im aktiven Hotel Sales, idealerweise im MICE und Corporate
Sehr gutes Marktverständnis und nachweisbare Erfolge im Verkauf
Freude an aktiver Akquise, Kundenentwicklung und persönlichem Kundenkontakt
Hohe Abschlussstärke und konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen
Strukturierte Arbeitsweise, klare Priorisierung und hohe Eigenverantwortung
Sicherer und verbindlicher Auftritt im Kundenkontakt
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Sicherer Umgang mit PMS, CRM und Sales Tools
Zahlenverständnis und Erfahrung mit Forecast und budgetbezogenen Themen
Vollzeit
Technischer Vertrieb