Senior Commercial Sales Manager (m/f/d)

ANDRITZ AG
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Senior Commercial Sales Manager (m/f/d)

Every day, ANDRITZ continues to deliver successful innovative solutions to our customers globally. We are at the forefront of future engineering technologies, with solutions that ensure the success of clients in key industries that are shaping the future of the world we live in.

For the Pulp & Paper Commercial Sales department at the location in Graz/Raaba, ANDRITZ is looking for a Senior Commercial Sales Manager (m/f/d).

What you can expect

  • Provide commercial and contractual leadership for national and international sales projects within the Pulp & Paper business and other assigned business areas
  • Support sales teams throughout the entire sales process in all commercial, contractual, and risk-related matters
  • Lead the preparation, review, and negotiation of customer contracts, consortium agreements, and other project-related commercial documents
  • Manage commercial sales project activities, including internal approval processes and commercial project coordination
  • Conduct and lead contractual and commercial negotiations with customers, consortium partners, and internal stakeholders in close cooperation with technical sales teams and central functions
  • Coordinate commercial risk assessments and mitigation measures, including export finance, credit risk coverage, guarantees, letters of credit, and insurance concepts
  • Develop and implement commercial concepts related to taxation, customs, import regulations, permanent establishments, and personnel assignment models together with relevant specialist departments
  • Support multidivisional and international sales projects by coordinating commercial and legal topics across business areas and legal entities
  • Act as Contractual Key Account Manager for selected customers and provide country-specific commercial sales support where assigned
  • Ensure compliance with internal guidelines, governance requirements, and digital sales processes
  • Drive the continuous improvement and further development of commercial sales systems, templates, and documentation
  • Prepare and deliver commercial training programs and contribute to the development of commercial know-how within the organization

Your profile

  • University degree in Business Administration, Economics, Law, Engineering Management, or a comparable field
  • Several years of professional experience in commercial sales, contract management, or project business in an international environment
  • Extensive experience in negotiating international EPC, EPCC, delivery, service, and consortium contracts for capital investment projects
  • Strong commercial, contractual, and risk management expertise
  • Proven negotiation skills and intercultural competence
  • Excellent communication and stakeholder management skills
  • Fluent German and English language skills, both written and spoken
  • Strong analytical thinking, business acumen, and a solution-oriented approach
  • Ability to work independently while effectively collaborating within international and multidisciplinary teams
  • Willingness to travel internationally

Our offer

ANDRITZ AG offers a secure position in an innovative and international company with long-term development opportunities.

  • Talent & Leadership Programs
  • Flexible working time model
  • Possibility to work from home
  • Various employee discounts
  • Subsidized company restaurant
  • Parking facilities & good public transport accessibility

We are legally required to state the collective agreement minimum salary of €4.767,21 for this position. However, market-competitive compensation is offered depending on qualifications and professional experience.

Contact Person: Susanna Mayr

Bewerben

Hauptstandort

Random Phone Number
randomemail@example.com

Ansprechpartner

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Ansprechpartner

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ANDRITZ AG

Graz

Wasserkraftturbinen, Papiermaschinen, Walzanlagen für Stahl: Was ANDRITZ baut, läuft in Kraftwerken und Fabriken rund um den Globus. Das Grazer Technologieunternehmen liefert die großen Anlagen, mit denen anderswo Strom erzeugt, Zellstoff gekocht und Metall geformt wird. Angefangen hat alles 1852, mit einer kleinen Eisengießerei in Graz.

Daraus ist ein börsennotierter Konzern geworden. Rund 30.000 Menschen arbeiten heute an über 280 Standorten in mehr als 80 Ländern für ANDRITZ; etwa 3.600 davon in Österreich, rund 1.200 am Stammsitz in Graz. Die Aktie notiert an der Wiener Börse, 2025 lag der Umsatz bei 7,9 Milliarden Euro. Das Geschäft ruht auf vier Säulen. In der Wasserkraft baut ANDRITZ Turbinen und Generatoren für Kraftwerke, in der Sparte Metalle komplette Linien, auf denen kaltgewalztes Band aus Stahl und Aluminium entsteht – Material, aus dem später unter anderem leichte Autoteile werden. Dazu kommen Technik für die Zellstoff- und Papierindustrie und ein Bereich für Umwelt und Energie, der von Recycling bis grünem Wasserstoff reicht. In Graz wird das nicht nur geplant, sondern auch gebaut: Auf rund 95.000 Quadratmetern fertigt und montiert das Unternehmen Komponenten und führt Reparaturen und Umbauten aus. An den Maschinen stehen Schlosser und Zerspanungstechniker, in den Büros rechnen Konstrukteure und Projektingenieure an der nächsten Turbinengeneration. Hinzu kommen Fachleute aus Automatisierung, IT, Einkauf und Projektabwicklung. Wer technisch arbeitet, hat hier mit Anlagen zu tun, die jahrzehntelang im Einsatz bleiben. Und ein Wechsel von Graz nach Finnland, Brasilien oder China ist möglich, ohne den Arbeitgeber zu verlassen. Eine Mitarbeiterzahl speziell für einzelne österreichische Tochterstandorte weist das Unternehmen öffentlich nicht durchgängig aus. Gefertigt wird in Graz seit über 170 Jahren.

Klicke hier,
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Hauptstandort

ANDRITZ AG

Stattegger Straße 18
8045 Graz
Österreich

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  • Lead the preparation, review, and negotiation of customer contracts, consortium agreements, and other project-related commercial documents
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  • Several years of professional experience in commercial sales, contract management, or project business in an international environment
  • Extensive experience in negotiating international EPC, EPCC, delivery, service, and consortium contracts for capital investment projects
  • Strong commercial, contractual, and risk management expertise
  • Proven negotiation skills and intercultural competence
  • Excellent communication and stakeholder management skills
  • Fluent German and English language skills, both written and spoken
  • Strong analytical thinking, business acumen, and a solution-oriented approach
  • Ability to work independently while effectively collaborating within international and multidisciplinary teams
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Daraus ist ein börsennotierter Konzern geworden. Rund 30.000 Menschen arbeiten heute an über 280 Standorten in mehr als 80 Ländern für ANDRITZ; etwa 3.600 davon in Österreich, rund 1.200 am Stammsitz in Graz. Die Aktie notiert an der Wiener Börse, 2025 lag der Umsatz bei 7,9 Milliarden Euro. Das Geschäft ruht auf vier Säulen. In der Wasserkraft baut ANDRITZ Turbinen und Generatoren für Kraftwerke, in der Sparte Metalle komplette Linien, auf denen kaltgewalztes Band aus Stahl und Aluminium entsteht – Material, aus dem später unter anderem leichte Autoteile werden. Dazu kommen Technik für die Zellstoff- und Papierindustrie und ein Bereich für Umwelt und Energie, der von Recycling bis grünem Wasserstoff reicht. In Graz wird das nicht nur geplant, sondern auch gebaut: Auf rund 95.000 Quadratmetern fertigt und montiert das Unternehmen Komponenten und führt Reparaturen und Umbauten aus. An den Maschinen stehen Schlosser und Zerspanungstechniker, in den Büros rechnen Konstrukteure und Projektingenieure an der nächsten Turbinengeneration. Hinzu kommen Fachleute aus Automatisierung, IT, Einkauf und Projektabwicklung. Wer technisch arbeitet, hat hier mit Anlagen zu tun, die jahrzehntelang im Einsatz bleiben. Und ein Wechsel von Graz nach Finnland, Brasilien oder China ist möglich, ohne den Arbeitgeber zu verlassen. Eine Mitarbeiterzahl speziell für einzelne österreichische Tochterstandorte weist das Unternehmen öffentlich nicht durchgängig aus. Gefertigt wird in Graz seit über 170 Jahren.

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