Sales Senior Key Account Manager (m/w/d) Österreich Vienna, Vienna Hybrid

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!​
Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.​

Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.

Du:

• Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
• Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
• Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
• Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
• Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
• Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
• Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
• Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer
• Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
• Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
• Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
• Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Start ist ab sofort in Wien - mit der Möglichkeit flexibel aus dem Home Office zu arbeiten.

Danone DACH steht für eine Kultur der Offenheit, Zusammenarbeit und Innovation – mit dem gemeinsamen Ziel, Gesundheit und Nachhaltigkeit voranzubringen. 

Wir bieten dir sinnstiftende Aufgaben, flexible Arbeitsmodelle und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.  

Wir heißen alle Bewerbungen willkommen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Deine Einzigartigkeit macht uns gemeinsam stärker. 

Bei Danone profitierst du von attraktiven Benefits:  
Unsere Core Benefits sind feste Leistungen, die dir ab dem ersten Tag Sicherheit und Unterstützung bieten, darunter  

• Flexible Arbeitsmodelle – im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
• Spannende Weiterbildungsangebote  
• Betriebliche Altersvorsorge 
• Berufsunfähigkeitsversicherung 
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Und vieles mehr … 

Zusätzlich kannst du dir mit Pick & Choose flexibel die Vorteile aussuchen, die am besten zu dir passen, z.B. in den Bereichen 

• Transportation
• Health
• Kinderbetreuung